Verkauf & Vertrieb

Inhalte

Verkaufen ist ein emotioneller Prozess. Dennoch gibt es verschiedene Verkaufstechniken, die Sie noch erfolgreicher machen können. Was sind die besten Strategien für ein wirksames und erfolgsorientiertes Verkaufen?

 

Aus der eigenen Vertriebspraxis bringe ich eigene Erfahrungen mit ein, wie auch Sie als Teilnehmer die vorgestellten Techniken auf Basis ihrer individuellen Situation  anzuwenden lernen. Sozusagen Wissenstransfer vom Profi zum Profi!

  • Planung und Vorbereitung
  • Gesprächsphasen: von der Begrüßung über die Argumentation zum Abschluss
  • Vorabschluss-Techniken
  • Einwände und Vorwände behandeln
  • Rolle des "Warum?" beim Verkaufen
  • Verkäufer-Kunde-Beziehung: ein gutes Gefühl durch Wertschätzung
  • Körpersprache beobachten und bewerten
  • Preisgespräch und Widerstände
  • Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
  • Authentisch bleiben und sich selbst gut verkaufen

Termine

Auf Anfrage

 

Zeitrahmen

2-tägig

 

Teilnehmer

max. 9 Personen


Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte mit Verkaufs- und Vertriebsaufgaben, Marketing-Experten mit Blick über den Tellerrand sowie alle, die ihre Produkte und Dienstleistung erfolgreicher verkaufen möchten